Indica-nos alguém. Se o projeto fechar, recebes uma percentagem.
Conheces uma empresa com um site que não traz nada, com o comercial num Excel, ou a fazer à mão uma coisa que uma máquina fazia? Diz-nos quem é. Se avançar, ganhas com isso.
Não é preciso seres nosso cliente e não é preciso convenceres ninguém.
Como funciona, em quatro passos.
- Dizes-nos quem é. Nome, empresa e uma linha sobre o que achas que precisa. Um email ou uma mensagem de WhatsApp chegam, e demora um minuto.
- Dizemos-te a percentagem, por escrito, antes de haver conversa nenhuma. Assim sabes quanto vale antes de te dares ao trabalho, e não depois.
- Falamos com a pessoa, e dizemos-lhe que foste tu. Não aparecemos do nada a dizer que soubemos dela por acaso. Quem indica leva o crédito à frente da pessoa que indicou.
- Se o projeto fechar e o primeiro marco for pago, recebes. Não pagamos sobre dinheiro que ainda não entrou, e é a mesma regra que aplicamos a nós próprios.
Se a pessoa não avançar, não te devemos nada e tu não perdeste nada. E se dissermos que não somos nós que devemos fazer aquilo, também te dizemos, porque é o que dizemos a toda a gente.
Quanto recebes, e porque não há aqui uma tabela.
Pela mesma razão por que não há uma tabela de preços: uma landing page e um ERP com faturação integrada não são o mesmo projeto, e uma percentagem única ou era injusta para ti ou era insustentável para nós.
O que fazemos é dizer-te o número antes. Escreves-nos com o tipo de projeto que achas que é, e respondemos com a percentagem exata dessa indicação, por escrito, antes de falarmos com quem quer que seja.
O que mexe na percentagem
O que a faz subir
- A pessoa já saber o que quer, porque isso poupa-nos a parte mais cara
- Projetos maiores, com mais fases e mais tempo à frente
- Teres feito a apresentação, em vez de nos deixares um nome
- Indicações que se repetem, porque quem acerta uma vez costuma acertar outra
O que a faz descer
- Projetos pequenos, onde a margem já é curta
- Um contacto que ainda vai precisar de muito trabalho para chegar a decisão
- Trabalho com desconto, onde não há de onde tirar
Quem pode indicar: toda a gente.
Clientes, atuais e antigos. São as indicações que fecham mais, e a razão não é mistério nenhum: já viram o trabalho acabado e já sabem como é lidar connosco. Não precisas de estar em projeto ativo para indicar.
Parceiros profissionais. Designers, agências de marketing, contabilistas, consultores, quem já está sentado ao lado do decisor quando o assunto aparece. Se fazes uma parte e não fazes a outra, isto resolve-te a outra sem perderes o cliente.
Qualquer pessoa. Não é preciso teres trabalhado connosco nem perceberes de software. Se conheces alguém com o problema, isso chega.
As regras, todas, e sem letra pequena.
Estão aqui as que te podem correr mal, e não só as que soam bem.
A indicação tem de chegar antes da conversa. Se já estávamos a falar com essa empresa, dizemos-te no primeiro email e dizemos-te desde quando. Não vale a pena indicares alguém que já nos escreveu.
Vale a primeira que chegar. Se duas pessoas indicarem a mesma empresa, conta quem escreveu primeiro, e a data está registada dos dois lados.
Paga-se depois de o cliente pagar o primeiro marco. Fechar contrato não é receber. Enquanto não entrar dinheiro não sai dinheiro, e isso vale para todos.
Precisamos de um documento fiscal para te pagar. Recibo ou fatura, conforme a tua situação. Se não passas recibos, diz-nos e dizemos-te o que a contabilidade aceita antes de indicares, para não descobrires isso no fim.
Não pagamos por listas. Um ficheiro de contactos, formulários preenchidos em massa ou emails comprados não são indicações, e além de não pagarmos não usamos.
Não pedimos que mintas por nós. Não te vamos dar um guião, não te vamos pedir para prometer prazos ou preços em nosso nome, e não queremos que digas a ninguém que somos a melhor coisa que há. Diz o que sabes, que é o teu caso, e o resto tratamos nós. Uma indicação que começa com uma promessa a mais dá um cliente desiludido, e um cliente desiludido custa-nos mais do que a comissão que pagámos.
As perguntas que aparecem sempre antes da primeira indicação.
Tenho de convencer a pessoa?
Não. A tua parte é dizer-nos quem é. Convencer alguém a comprar software à medida é o nosso trabalho, e é para isso que existe a reunião de trinta minutos.
Se quiseres fazer a apresentação, fazes, e isso conta a teu favor na percentagem. Mas não é condição de nada.
Sou vosso cliente. Isto muda alguma coisa no meu projeto?
Nada. O teu preço, o teu prazo e a tua prioridade são exatamente os mesmos, indiques ou não indiques alguém. São coisas separadas e ficam separadas.
E se depois disserem que não fui eu que indiquei?
É por isso que o primeiro passo é escreveres-nos a dizer o nome. Fica com data, e respondemos a confirmar que recebemos e que estás registado nessa indicação. Tens a nossa resposta por escrito, do teu lado, antes de haver conversa nenhuma.
Quanto tempo demora até eu receber?
Depende do projeto, porque o gatilho é o pagamento do primeiro marco pelo cliente e não a assinatura. Num site costuma ser questão de semanas depois de arrancar.
Quando te dermos a percentagem, dizemos-te também quando é que esse marco está previsto, para saberes o que estás à espera.
Posso indicar mais do que uma empresa?
Podes, e não há limite. Cada uma é tratada em separado e cada uma tem a sua percentagem, porque cada projeto é diferente.
E se vocês não quiserem o projeto?
Acontece, e dizemos logo. Recusamos trabalho que não sabemos fazer bem e trabalho onde achamos que o dinheiro da pessoa está mal investido, mesmo quando ela o quer gastar connosco.
Nesse caso não há comissão, e dizemos à pessoa com quem é que achamos que ela deve falar. Ficas a saber a razão, para não gastares a próxima indicação no mesmo sítio.
Diz-nos só quem é. O resto é connosco.
Nome, empresa, e uma linha sobre o que achas que essa pessoa precisa. Respondemos no próprio dia com a percentagem dessa indicação.
Indicar por email Indicar por WhatsApp
Ou liga 933 339 183, de segunda a sábado das 9h às 18h.
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